借短視頻風(fēng)勢(shì)、讓世界看見(jiàn)新銳品牌新引力。9月27日，快手首屆新銳品牌峰會(huì)暨新銳品牌發(fā)布會(huì)在杭州召開(kāi)，快手正式對(duì)外發(fā)布“新銳品牌計(jì)劃”，并公布了首批82個(gè)“新銳品牌”名單，推出“BEST”營(yíng)銷(xiāo)方法論為其快速成長(zhǎng)賦能。

名單中不乏元?dú)馍帧㈢娧Ω叩热沦惖赖膭?chuàng)新品牌，還有云南白藥、美特斯邦威等具有一定國(guó)民知名度的老牌國(guó)貨?？焓执帕σ驿N(xiāo)售行業(yè)總經(jīng)理李睿表示，“新銳品牌計(jì)劃”的推出，旨在與品牌進(jìn)行影響力共建，在內(nèi)容、政策、服務(wù)等層面多線(xiàn)長(zhǎng)線(xiàn)賦能，利用快手短視頻直播雙擎驅(qū)動(dòng)，拓展新銳品牌的更大生意場(chǎng)。

近年來(lái)，很多品牌在傳統(tǒng)電商渠道遭遇ROI、GMV的雙降，與此同時(shí)短視頻直播平臺(tái)作為新消費(fèi)場(chǎng)蓬勃發(fā)展，成為眾多新銳品牌的不二之選。

“十年社區(qū)關(guān)系累積，快手電商正由千億邁向萬(wàn)億規(guī)模，沉淀了一大批愿意為信任買(mǎi)單的粉絲和用戶(hù)。”快手磁力引擎銷(xiāo)售行業(yè)總經(jīng)理張夢(mèng)北表示，“現(xiàn)階段時(shí)機(jī)正好，快手將充分利用蓄力已久的數(shù)字基建能力，不斷為合作伙伴提供全域營(yíng)銷(xiāo)解決方案?！毙嘛L(fēng)口、新機(jī)會(huì)，當(dāng)下是新銳品牌入局的最佳時(shí)機(jī)。

BEST方法論+矩陣式營(yíng)銷(xiāo)，賦能新銳品牌新增量

伴隨新線(xiàn)人群、Z時(shí)代等新圈層崛起，新品牌機(jī)遇正在被締造?？焓执蛟斓摹癇EST”新銳品牌營(yíng)銷(xiāo)方法論，從陣地搭建、科學(xué)運(yùn)營(yíng)、品牌自播到效果轉(zhuǎn)化，全方位助力各行各業(yè)品牌的爆款打造。

同時(shí)，快手提出了“擴(kuò)圈營(yíng)銷(xiāo)”的概念，通過(guò)用戶(hù)擴(kuò)圈、文化擴(kuò)圈、生意擴(kuò)圈，利用超級(jí)內(nèi)容IP、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)等實(shí)現(xiàn)品牌影響力和效果轉(zhuǎn)化的雙增益，加速賦能新銳品牌成長(zhǎng)。

通過(guò)分析200多個(gè)新銳品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略，秒針營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)院在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)首次提出“BrandGrow”品牌增長(zhǎng)模型。其強(qiáng)調(diào)，新銳品牌營(yíng)銷(xiāo)方法論是“從效出發(fā)、由品增長(zhǎng)”。起步期品牌主打‘滿(mǎn)天星’式種草，公域引流、私域轉(zhuǎn)化；發(fā)展期主打多形式‘視頻流’帶貨+觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng)打通；壯大期，目標(biāo)聚焦持續(xù)增長(zhǎng)，營(yíng)銷(xiāo)主打品牌文化壁壘+提升公域滲透率。

數(shù)據(jù)顯示，2021年8月對(duì)比2月，新銳品牌話(huà)題增速超過(guò)70%，內(nèi)容互動(dòng)增速近200%，消費(fèi)增速高達(dá)600%；新銳品牌用戶(hù)偏年輕，90后用戶(hù)占比超過(guò)65%。

新銳品牌第二戰(zhàn)場(chǎng)在私域，信任經(jīng)濟(jì)激發(fā)新可能

在傳統(tǒng)平臺(tái)流量紅利逐漸減弱，獲客成本上升的同時(shí)，直播、短視頻等新興平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)分流了消費(fèi)者，成為了電商新戰(zhàn)場(chǎng)。眾多品牌啟動(dòng)多平臺(tái)開(kāi)店，國(guó)際大牌領(lǐng)先、本土品牌異軍突起，競(jìng)爭(zhēng)格局愈發(fā)激烈。

不論是服飾、美妝還是食品行業(yè)，新銳品牌的第二戰(zhàn)場(chǎng)在私域，私域?qū)傩院托湃侮P(guān)系能夠沉淀高粘性粉絲，帶來(lái)長(zhǎng)期價(jià)值與復(fù)利效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)力增長(zhǎng)無(wú)封頂。信任產(chǎn)生依賴(lài)，快手用戶(hù)主動(dòng)搜索的習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成。信任匹配精細(xì)化運(yùn)營(yíng)及投流策劃，共推在快手成長(zhǎng)起來(lái)的新銳品牌走向新高度。

快手品牌號(hào)作為品牌影響力的聚合陣地，擁有更高的信任度和轉(zhuǎn)化力。通過(guò)人設(shè)打造、品牌自播、矩陣搭建，搭配非自播運(yùn)營(yíng)。長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)機(jī)制下，品牌得以不斷實(shí)現(xiàn)公私域流量的整合利用及生意增長(zhǎng)。

以“熟人”社區(qū)著稱(chēng)的快手在生意層面擁有更穩(wěn)定的流量效率和更長(zhǎng)效的粉絲關(guān)系。對(duì)新銳品牌來(lái)說(shuō)，通過(guò)快手的運(yùn)營(yíng)機(jī)制及商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方法論，其品牌力能夠得到充分釋放，不斷抓住流量機(jī)會(huì)的潮汐點(diǎn)。

2021是快手品牌廣告的爆發(fā)之年，快手側(cè)透露，在快消行業(yè)迎來(lái)新品牌爆發(fā)式增長(zhǎng)、消費(fèi)重構(gòu)的新風(fēng)口下，后續(xù)還將招募和孵化第二批、第三批新銳品牌?？焓忠呀?jīng)具備了非常優(yōu)質(zhì)的土壤和成熟的營(yíng)銷(xiāo)模式，蓄勢(shì)待發(fā)，攜手新銳品牌一起揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。